一年增長30倍 華為榮耀“野蠻成長”

 [“榮耀品牌2015年的預(yù)期目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)4000萬銷量和50億美元銷售額。”]

　　一年近30倍的增長速度，讓榮耀躋身全球市場上增長快的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，并在品牌一周歲的全新起點(diǎn)上，有了更大的雄心。

　　2014年12月16日，“榮耀之路”榮耀周年慶暨年度新品發(fā) 布會在北京極具創(chuàng)意的場所舉行，在來自內(nèi)及海外的數(shù)百家媒體面前，榮耀正式公布榮耀品牌成立一年來的驕人業(yè)績：2000萬部銷售量，近30億美元銷售額，成為手機(jī)行業(yè)的“榮耀現(xiàn)象”。而到了2016年，榮耀品牌將沖刺100億美元的銷售額。

　　對于這樣的成績，榮耀掌舵人劉江峰顯得很謙虛，給自己打了80分。他坦言，另外20分留給互聯(lián)網(wǎng)營銷探索上，他說榮耀需要有自己的發(fā)展路徑，要勇敢做自己，為此，他和團(tuán)隊(duì)要學(xué)習(xí)更多。

　　產(chǎn)異化路徑：勇敢做自己

　　一個(gè)不為外人了解的細(xì)節(jié)是，雖然榮耀品牌是2013年才獨(dú)立出來，但是榮耀產(chǎn)品歷史要早得多。

　　2011年，在小米發(fā)布前。華為消費(fèi)者BG的CEO余承東[微博]就在微博上透露說華為會有一款和小米類似的產(chǎn)品，這款產(chǎn)品就是榮耀。

　　“面對內(nèi)外部的壓力，榮耀提出了勇敢做自己的口號。”劉江峰對記者表示，華為榮耀屬華為終端旗下品牌，在外界看來，華為是傳統(tǒng)企業(yè)，但榮耀要做的就是要穿互聯(lián)網(wǎng)的鞋，走出榮耀的路。

　　可以看到，這一年，榮耀以互聯(lián)網(wǎng)的思維不斷創(chuàng)新，堅(jiān)守產(chǎn)品體驗(yàn)為核心，并通過“依靠消費(fèi)者，服務(wù)消費(fèi)者”C2B的模式，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品，讓產(chǎn)品更貼近用戶。

　　比如產(chǎn)品上力求創(chuàng)新，榮耀6Plus采用獨(dú)創(chuàng)的仿生平行雙鏡頭設(shè)計(jì)，顛覆了智能手機(jī)的拍照體驗(yàn)。又如生態(tài)構(gòu)建方面，榮耀也是開足了馬力。目前，榮耀已經(jīng)成立20人團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)商務(wù)拓展，與騰訊、阿里、谷歌[微博]、滴滴打車等互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)行深度談判。此前，榮耀已聯(lián)手酷開推出榮耀酷開互聯(lián)網(wǎng)電視，并通過與多家商業(yè)銀行合作，榮耀6Plus推出了榮耀錢包，拓展移動支付體系。

　　如果說技術(shù)上的創(chuàng)新是流淌在華為身上的天然基因，市場營銷則充分顯示出了榮耀的“學(xué)霸”本色。

　　據(jù)了解，通過榮耀大篷車、校園公開課、校園馬拉松、咪咕音樂節(jié)、北京電影學(xué)院的影像新力量、陳盆濱極限跑等事件，與音樂、體育、設(shè)計(jì)、藝術(shù)、極客等領(lǐng)域的優(yōu)秀年輕人深度互動，榮耀“勇敢做自己”的品牌理念深入人心，通過海外拓展，榮耀更將品牌理念傳遍全球，在全球傳遞品牌正能量。

　　余承東表示，榮耀這一年的成績，尤其是在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的探索，令人鼓舞，“我們在這一塊相比有些公司晚了三年時(shí)間，但在很短的時(shí)間內(nèi)迅速趕了上來”。

　　在中手機(jī)銷量大的電商平臺京東，每銷售5部手機(jī)中就有1部是榮耀手機(jī)。在2014年的“雙11”當(dāng)天，榮耀全網(wǎng)一天的銷售額更是突破10.6億元人民幣(6.1970, -0.0183, -0.29%)，在天貓[微博]全品類排名二，在京東、蘇寧易購[微博]、1號店、亞馬遜[微博]、唯品會手機(jī)類目均排名一。榮耀打造的“爆款”產(chǎn)品也創(chuàng)造歷史，榮耀3C系列手機(jī)銷量突破800萬部，榮耀3X系列手機(jī)銷量超過400萬部，榮耀6則超300萬部。

　　未來擴(kuò)張：海內(nèi)外雙管齊下

　　面對未來，榮耀提出的策略是加大產(chǎn)品、營銷、銷售、服務(wù)與供應(yīng)等方面的投入，進(jìn)一步提升品牌影響力，在重點(diǎn)家和市場做深做強(qiáng)，與更多的電商平臺開展戰(zhàn)略合作，通過“1+N+X”的商業(yè)模式，在全球建立營造合作共贏的生態(tài)圈。

　　而在此次榮耀周年慶活動中，業(yè)內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)高層和合作伙伴紛紛現(xiàn)身，包括移動互聯(lián)網(wǎng)、金融、醫(yī)療健康、生活服務(wù)等各個(gè)領(lǐng)域的眾多嘉賓。接下來，榮耀品牌將引入更多戰(zhàn)略級的合作伙伴，從而為消費(fèi)者提供全方位的極致體驗(yàn)。毋庸置疑，榮耀之路將越走越寬，未來的榮耀生態(tài)圈將融入更多想象空間。

　　事實(shí)上，2014年榮耀在構(gòu)建生態(tài)鏈的過程中已碩果累累：如聯(lián)手酷開推出榮耀酷開互聯(lián)網(wǎng)電視，讓看電視如同玩手機(jī)一樣有趣；榮耀手機(jī)可遙控大疆無人機(jī)，輕松實(shí)現(xiàn)航拍；榮耀與特斯拉[微博]攜手，在全8個(gè)城市開展極客之旅。而與榮耀攜手的這些伙伴們，也均在各自領(lǐng)域取得了驕人業(yè)績。

　　此外，據(jù)劉江峰介紹，榮耀2015年計(jì)劃戰(zhàn)略投資1億美元用于全球拓展，覆蓋全球市場；并重點(diǎn)在14地拓展建立榮耀分支機(jī)構(gòu)，包括英、德、意大利、法、西班牙、中港澳臺、新加坡、馬來西亞、泰、印度、印尼、俄羅斯、美、墨西哥等，在全球范圍內(nèi)建立供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)。

　　有業(yè)內(nèi)人士對此評價(jià)道，海外市場的崛起將會是榮耀明年互聯(lián)網(wǎng)超車的重要棋子。

2014年下半年才正式進(jìn)軍海外市場的榮耀，在6個(gè)月內(nèi)便突破了全球57個(gè)市場。10月底，榮耀在德發(fā)布榮耀品牌及榮耀6，此后，榮耀6在德、法、西班牙、意大利、英等發(fā)達(dá)市場家榮登暢銷榜，特別是在法的亞馬遜網(wǎng)站上，榮耀6在全部科技類產(chǎn)品中超越iPhone6位列四；而在手機(jī)品類中，榮耀6黑、白款一舉包攬了暢銷手機(jī)的1、2名。

　　新的華為海外銷售數(shù)據(jù)顯示，榮耀目前已進(jìn)入全球57個(gè)家和地區(qū)，海外銷量為150萬部，收入占到10%。

　　“榮耀品牌2015年的預(yù)期目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)4000萬銷量和50億美元銷售額。”劉江峰表示，2016年，榮耀品牌將沖刺100億美元的銷售額。

　　可以看到，一年時(shí)間，榮耀以前所未有的勇氣和速度創(chuàng)造了一個(gè)行業(yè)傳奇，締造了受人矚目的“榮耀現(xiàn)象”，而4000萬的銷量和50億美元的目標(biāo)，則讓我們更加有理由相信，榮耀將在2015年續(xù)寫新的品牌傳奇。