華強北裂變：獨家調(diào)查轉(zhuǎn)型之路

華強北，全球電子產(chǎn)品的中集中地。如果它感到痛苦了，中其他地方的電子市場日子恐怕也不好過。這個依靠低端制造業(yè)起家的電子交易市場，屬于自發(fā)市場，商戶背后直接有工廠或研發(fā)生產(chǎn)能力的品牌，直接是一手的產(chǎn)品的資源。問題很多，到了需要求醫(yī)問藥的時候。

    淅瀝的幾場小雨之后，深圳的春天來了。位于深圳福田區(qū)的華強北又熱鬧起來。自1988年成立至今，華強北已發(fā)展成全球電子產(chǎn)品制造中心和世界大的電子元器件集散中心，曾經(jīng)也是大的“山寨”手機生產(chǎn)地。

    21家經(jīng)營面積達萬平方米以上的大型賣場，大的電子產(chǎn)品賣場約5萬平方米;3萬以上經(jīng)營電子產(chǎn)品的商戶;50萬人次的日客流量;鼎盛時期370億元的年銷售額……承載著華強北人往日的無上榮光。如今，在經(jīng)濟轉(zhuǎn)型與互聯(lián)網(wǎng)浪潮的雙重裹挾中的華強北，仍在尋求突破。

　　“努力跟著時代走嘛”

    3月12日，華強北賣場外行人如織，數(shù)幢大廈的外墻皆懸掛著碩大的“招商”戶外廣告。華強電子世界就矗立其中，正對面是高聳入云的賽格廣場——292米的深圳市三高樓。它們，連同明通數(shù)碼城、龍勝手機批發(fā)中心、賽博數(shù)碼廣場、桑達電子通訊市場、曼哈通訊數(shù)碼市場等，共同構成了華強北的核心。

    華強電子世界成立于1998年，是內(nèi)目前規(guī)模大、產(chǎn)品種類齊全的綜合電子產(chǎn)品專業(yè)交易市場，在華強北擁有深圳一店、二店、三店和LED店四家總經(jīng)營面積近12萬平方米的電子產(chǎn)品賣場群。

    在電子世界深圳二店的一層，滿目的廣告展板上印著“廠家直銷”“元器件專營”，柜臺里堆放著各種電子配件，地上凌亂地散落著紙殼箱。幾家商戶正包裹裝箱，推著小車在過道中穿梭?？拷虉隼锏脑S多鋪位都空置著，有的貼了整改搬遷的通知，有的貼著招租電話。在一派老舊的氛圍里，新整改出來的幾家亮堂店鋪顯得有些突兀。

    時值午后，顧客并不多，柜臺里、商鋪里，三三兩兩的員工有聊天的、玩電腦和玩手機的。三樓電梯口，一有人來，旁邊電腦賣場的小伙子便圍了過去，“需要電腦嗎?”

    二層靠近過道的一家商鋪里，張軍正兩眼發(fā)直地盯著電腦屏幕，不時打個哈欠，他在和客戶聊訂單，電腦桌面上的QQ一閃一閃。“3月1號開門，到現(xiàn)在還沒有單呢。這二樓，以前400多家商戶，現(xiàn)在也就100多家。”張軍瞇著眼睛說。

    李華在三樓里間經(jīng)營一家數(shù)碼配件商鋪，賣音響耳機、手機配件，也承接一些外的訂單。如今已是他在這兒的五個年頭了，前兩年營業(yè)額挺好，“漸漸就不行了，做小配件還好，靠零售賣不動，到處的產(chǎn)品都是一樣的”。

    因為租金，李華的店鋪往里挪了好幾次，“現(xiàn)在都做網(wǎng)上生意，我們有淘寶天貓店，不過天貓也不好做，價格控制不好”。電商是如今商戶們的基本配置，“幾乎一半都有淘寶店”。他在柜臺收貨驗貨，仍有幾分忙碌，“就是熬唄，努力跟著時代走嘛”。

    賣場外，門前主街道的地鐵仍在施工，依據(jù)深圳市政規(guī)劃，2012年10月，華強北地下工程建設開工，一年后，整條馬路被圍合起來，人流驟然減少。這樣的狀態(tài)還需持續(xù)一年。

　　“有貨就能賣好價錢”的日子

    電子元器件、手機、電腦、數(shù)碼配件，甚至包括走私和“山寨”產(chǎn)品，背靠著珠三角龐大的制造產(chǎn)業(yè)群，任何一種電子產(chǎn)品幾乎都可以在華強北找到。

    張軍的店鋪專營元器件配件，目前是臺灣一家電路廠的華南區(qū)代理，主要為珠三角和長三角做電子產(chǎn)品的工廠供貨。2007年，他和夫人雙雙從老家辭職，給在華強北闖蕩了10多年的妹妹打工，主要跑業(yè)務。張軍以前在人壽保險公司上班，“屬于中層干部”，夫人也是保險專員。為了“給孩子創(chuàng)造一個好的環(huán)境”，一家三口南下，“畢竟深圳是大城市”。

    打了一年工后，夫妻兩人決定自己出來做。當時租不到鋪，他們在華強電子世界一店和別人擠一個柜臺，“估計就0.5平方米，月租3000多元”。他們初也是“炒貨的”——這是行話，指客戶下訂單，他們在市場里找貨，把所有配件配好供貨，可以從中賺取一些差價。

    華強電子世界深圳二店于2008年年中開業(yè)，開放招租前，張軍已經(jīng)摸索了好幾個月，付了5萬元的“喝茶費”才從中介手中搶到了二樓中部一個不到2平方米的小柜臺，月租也是3000多元。“一樓的鋪位價格高，柜臺轉(zhuǎn)賣都需要付轉(zhuǎn)讓費，大的商鋪都要100多萬，柜臺還十幾萬呢。”

    離華強電子世界不遠的明通數(shù)碼城是華強手機業(yè)的腹地，《中電子報》2008年的一篇報道記錄了當時“一鋪難求”的盛況，“目前在華強北尋找到一個合適的手機檔口已經(jīng)非常困難，明通數(shù)碼城招商之前就曾出現(xiàn)過僅一天時間就有近5000家商戶前來認租，排隊抽簽的商戶太多了，達到了10選1的程度，光是派去維持秩序的保安人員就有100多人”。

    2008年，正是華強北的好時光。中電子市場價格指數(shù)在華強北誕生不久，深圳因此被稱為中電子市場的“風向標”“晴雨表”。是年10月，中電子商會同意授予華強北“中電子一街”稱號。

    “以前一到下午，這里滿是人，拿貨的、打包的、發(fā)貨的，走都走不動。那會兒是電子行業(yè)好賺錢的時候，信息沒有這么透，手里只要有貨就能賣上好價錢。”生意好時，張軍一個月進賬二三十萬元，至少有三四十家客戶，請了好幾個業(yè)務員。

    那也是華強北的“山寨”制造業(yè)的鼎盛時期。手機技術壁壘倒塌，資本涌入，一時間山寨廠家遍布。2008年的報道顯示，全80%以上的手機生產(chǎn)廠家匯聚于深圳，全球60%以上的手機產(chǎn)自深圳。明通數(shù)碼城每年出貨的保守數(shù)字至少在3000萬部。張軍告訴中青年報記者：“一部山寨手機的利潤至少500元。”

    今年3月12日，華強北又一次聚焦了世界的目光。在新的蘋果手表發(fā)布兩日后，華強北推出了仿制品。

　　做得好的逆市而上，有了自己的品牌

    張軍的店鋪在二樓輾轉(zhuǎn)了好幾次，如今是6平方米多的獨立商鋪，每月租金4600元。租金已經(jīng)慢慢下降，“別的商場，差一點兒的柜臺才1000多元，還有七八百元的”。

    危機并不是突然到來的。“主要因為線上的壓力和2013年的地鐵線路施工，這兩者幾乎是同步的。”華強電子世界企劃部郭子健告訴中青年報記者。但事實并非如此簡單。

    先是以淘寶網(wǎng)和京東商城為首的電商席卷而來，帶來了消費時代的變革。根據(jù)中互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心的新報告，截至2014年12月，我的網(wǎng)絡購物用戶規(guī)模達到3.61億。半數(shù)網(wǎng)民開始使用網(wǎng)絡購物。

    依據(jù)華強中IT市場指數(shù)產(chǎn)業(yè)研究員夏寧的分析，電商的影響在于“把價格透明化了”，對主要經(jīng)營手機數(shù)碼產(chǎn)品的店鋪沖擊比較大，“空鋪率在30%以上。而整個華強北商圈的空鋪率在9%以上，電子元器件的空鋪率低，約5%。”

    這正是商戶王力的遭遇，“網(wǎng)絡上的價錢越來越透明，顧客在網(wǎng)上看好價格來實體店，覺得價錢差不多就買。但那個價格幾乎是底線，所以現(xiàn)在生意越來越不好做。”他的店鋪做組裝電腦，開始是整個柜臺，后來“生意越來越淡，鋪位租金越來越貴，承受不了，就減少一半空了出來”。

    2010年年底，深圳市開始“雙打”(即組織打擊侵犯知識產(chǎn)權和制售假冒偽劣商品的專項行動)，持續(xù)了半年以上。隨后廣東省提出“三打兩建”(即打擊欺行霸市、打擊制假售假、打擊商業(yè)賄賂、建設社會誠信體系、建設市場監(jiān)管體系為內(nèi)涵的專項行動)，終導致華強北電子市場3600余商戶退出市場，進行了一次大規(guī)模的手機行業(yè)洗牌。

    做得好的逆市而上。“已經(jīng)轉(zhuǎn)型了，有了自己的品牌。過去是純仿，都沒有名字，就印諾基亞、三星、蘋果?，F(xiàn)在叫產(chǎn)手機嘛。”張軍說。

    明通數(shù)碼城在經(jīng)歷了嚴查后，市場萎縮，商場內(nèi)漸漸缺乏生氣。如今商鋪的一層，至少有三分之一的鋪位在招租。柜臺小姐招呼聲追隨著每一位訪客，“想要什么手機，過來看看?”柜臺里，陳列著上百部產(chǎn)手機，光是名稱里含“米”字的手機就有數(shù)十種，“快米”“米浪”“云米”等等，每部外觀幾乎相同，價錢均在三五百元之間。售貨員告訴記者：“過去一天多賣幾百部，如今只能賣幾部。”

    制造業(yè)危機又隨后襲來，蕭條低迷的經(jīng)濟環(huán)境逐漸波及珠三角。做電子元器件的商戶們明顯感受到這股壓力。“業(yè)務量銳減太明顯了，大概縮水50%以上。2012年開始，訂單逐漸減少，工廠拿貨不給錢，拖得久了就不給他們做了。還有一些工廠倒閉，老板跑路了。”說罷，張軍臉上泛起一絲苦笑。這一年，他把請的業(yè)務員都開了，剩下夫妻兩人跑客戶、拿貨、發(fā)貨、去工廠聯(lián)系業(yè)務。

    2014年年底，知名的手機零部件代工廠蘇州聯(lián)建科技、東莞萬事達公司、聯(lián)勝公司和兆信通訊相繼倒閉。這些均是行業(yè)鏈上的大公司，聯(lián)建科技曾為蘋果手機屏幕供應商。

    郭子健提到的地鐵線路施工也帶來一股退租潮。對于許多商戶來說，3年的“封閉期”實在太長，難以等待。

    不過，夏寧認為，“華強北依托本地的低端制造業(yè)起家，屬于自發(fā)市場，商戶背后直接有工廠或研發(fā)生產(chǎn)能力的品牌，直接是一手的產(chǎn)品的資源。問題雖然很多，但還沒有完全爆發(fā)。”

　　對于轉(zhuǎn)型，有人歡迎有人疑惑

    張軍一家的全部收入來源于這個店鋪，業(yè)務量下降，家里的開支費用就無法負擔，“這兩年的虧損可能有100多萬元”。他有一兒一女，兒子一直在私立學校讀書，現(xiàn)在在廣州上大學，每年需要一筆不小的開支。女兒才4歲，同樣是大把花錢的時候。

    2012年，張軍開始意識到必須要轉(zhuǎn)型。他和親戚在不遠的石油大廈又注冊了一家五金公司，通過朋友介紹，貨物出口到奧地利。但轉(zhuǎn)型的路并不順利，“訂單很少，我們是外行，不專業(yè)，現(xiàn)在請人也不好請，零零星星做了十幾款東西，量都不是很大。所以，去年的下半年我又返回來，主推元器件，因為我們懂這行。”

    同年，深圳市也提出了對這一片區(qū)的新定位：打造為“全具影響力、輻射海內(nèi)外的高端電子信息服務、展示和交易中心、多元業(yè)態(tài)混合的高品質(zhì)商業(yè)中心和生產(chǎn)型服務業(yè)中心，兼有商務辦公、居住等功能的城市綜合型片區(qū)”。

    緊接著，華強電子世界開始具體規(guī)劃轉(zhuǎn)型：公司在實體市場的運營上，將逐步調(diào)整為以電子數(shù)碼產(chǎn)品為主導的綜合商業(yè)運營商，強化體驗式購物的功能。

    “我們商場保持了比其他電子賣場更加差異化的形式，提供很多免費的、增值的服務。”郭子健說，比如我們有一個華強影像空間，攝影棚+講座的形式，用來服務相機的經(jīng)銷商，吸引消費者過來學習和體驗。三樓在做一個華強攝影器材城。“希望通過我們公司集中力量去做一些營銷和活動，給商家?guī)砀嗟目土鳌?rdquo;

    主要的一個變化還是，“公司去年投入了很大的力量打造一個深圳的珠寶孵化基地。深圳有本土的珠寶生產(chǎn)和代工商場。我們幫助本土的工廠和品牌提供一個展示和交易的地方”。

    華強電子世界深圳二店一共有六層。曾經(jīng)，一二層是電子元器件銷售區(qū)，三四層有數(shù)碼產(chǎn)品、攝影器材，通訊及電腦產(chǎn)品，五六層是美食城和華強LED交易中心。

    如今，規(guī)劃中的珠寶世界占據(jù)了二三層的一大塊，建有“招商中心”，廣告牌上寫著“打造中珠寶品牌孵化基地”“金鉆鋪王招商火爆進行中”。

    有人歡迎，有人疑惑。張軍的妹妹找了幾個人合伙，準備拿下一個店鋪，“擁抱轉(zhuǎn)型”。王力則不以為然，“這里主要是做電子產(chǎn)品的，竟然要賣珠寶，感覺味道都不一樣了”。他們將業(yè)務拓展到網(wǎng)絡工程上，幫一些客戶裝做監(jiān)控和防盜門禁，“都想去拼一下”。

    對于這種轉(zhuǎn)型，夏寧認為：“引進高利潤的業(yè)態(tài)是可以的，因為這邊有很多老板。但是華強北本身的名聲不太好，假貨多，因此，做這些品牌價值附加高的東西，會比較麻煩。”

    在華強電子世界，幾乎每個柜臺背后都有一家電子有限公司、科技公司

    張軍是河北承德人，剛到深圳時特別不適應，“不論是氣候、人文還是吃住。初兩年，身上常常癢，去醫(yī)院一查，得了風濕性尋麻疹。”但“潮汕人占70%”的華強北對他來說，有一種莫名的吸引力。他原本計劃早點退休回老家，做一個“候老”，冬天在深圳過，夏天回承德，如今他的念想是，“以后代理做得正規(guī)化了，慢慢撤掉鋪面，去租辦公室、公司，也不用再去別的地方買貨了。”

    在華強電子世界，幾乎每個柜臺背后都有一家電子有限公司、科技公司。留下的商戶們都企圖突圍，一家電腦賣場，掛起了醒目的橫幅——距百年老店還有79年。

    華強實業(yè)的年度報告上，2015年的經(jīng)營計劃是：“電子市場經(jīng)營方面，加快經(jīng)營業(yè)態(tài)調(diào)整，進一步推進O2O客戶服務體系建設，繼續(xù)向以電子數(shù)碼產(chǎn)品為主的綜合商業(yè)運營商轉(zhuǎn)型。”

    2015年1月，務院總理李克強考察深圳柴火創(chuàng)客空間，令“創(chuàng)客”這個詞大火了一把。創(chuàng)客是指利用開源硬件和互聯(lián)網(wǎng)將各種創(chuàng)意變?yōu)閷嶋H產(chǎn)品的人，是數(shù)字概念在設計制造領域的新模式。

    這也是華強北的轉(zhuǎn)型期待，新的創(chuàng)客孵化中心正在建設。這里有硬件創(chuàng)新和硬件設計所需的各種元器件，有完全的天然優(yōu)勢。夏寧分析：“華強北想把上游設計上的產(chǎn)業(yè)鏈引進來，包括研發(fā)設計、供應管理、信息發(fā)布等等，下游已經(jīng)很艱難，而且人力成本都太高了。”

    v商戶們慢慢感受到智能穿戴類的配件、智能硬件在市場上熱了起來，來華強北采購元器件的外人不少。張軍還在名片上印上了英文名，Jason。

    張軍偶爾也懷念從前，2005年，他在承德的日子舒坦極了，有房有車。來深圳二年，他琢磨著把老家的房子賣了，湊錢在深圳交個首付。但終沒賣出去，所以房子也沒買成。如今他仍在深圳龍華區(qū)租房，每個月要交3000多元的房租。

    他依然期待未來，“將來等生意好了，在深圳給孩子買一套”。

 

來源：華強北裂變：獨家調(diào)查轉(zhuǎn)型之路