華為：下一個(gè)十年計(jì)劃要實(shí)現(xiàn)銷售三倍翻

　　加入WTO后至今10年，華為等諸多中企業(yè)開始在全球市場形成自己的威懾力。它們的技術(shù)創(chuàng)新、商業(yè)模式、管理經(jīng)驗(yàn)、人才積累，甚至已成海外企業(yè)局部學(xué)習(xí)的參照。中企業(yè)的名字開始集中閃現(xiàn)在全球各類500強(qiáng)榜單上，人們的面孔上逐漸浮現(xiàn)出更多尊嚴(yán)感。

　　不過，中走出去的依然集中在有形的產(chǎn)品部分。它們大多是不以品牌為文化依托的制造類企業(yè)。這種走出去的模式，因?yàn)樽裱氖呛Ｍ馍虡I(yè)規(guī)則與標(biāo)準(zhǔn)，缺少軟實(shí)力支撐，很容易遭遇戴著有色眼鏡的海外競爭同業(yè)阻擊，同時(shí)也容易滋生過于注重短期利益的商業(yè)行為。

　　著名財(cái)經(jīng)作家吳曉波認(rèn)為，中不能滿足于單純輸出有形產(chǎn)品，而應(yīng)該在這一過程中不斷傳遞源自本土的商業(yè)思想、價(jià)值觀，并不斷獲得認(rèn)同。

　　當(dāng)華為、中興等本土企業(yè)在歐美主流市場不斷遭遇阻擊時(shí)，我們意識到，即便已經(jīng)擁有足夠的胸懷、意識，中商業(yè)力量在全球市場真正意義上的崛起，仍將經(jīng)歷很長周期。

　　任正非自己恐怕都沒有想到，24年前他投資2.1萬元人民幣在深圳創(chuàng)立的華為，已成全球二大電信設(shè)備商。而2011年，它將挑戰(zhàn)310億美元。

　　回想1994年他說的一句話，好像已近理想目標(biāo)。那年他說，10年后，世界通信行業(yè)三分天下,華為將占其一。

　　華為CMO余承東對《一財(cái)經(jīng)日報(bào)》表示，過去10年，華為做到全球二大設(shè)備商，現(xiàn)在需要考慮的是下一個(gè)十年。

　　據(jù)悉，華為內(nèi)部已經(jīng)提出，計(jì)劃用5~10年時(shí)間，銷售收入突破1000億美元。這將是華為2010年銷售規(guī)模的3倍。

　　海外崛起

　　很難想象，1987年才成立的華為，從模仿際巨頭的電話交換機(jī)技術(shù)開始，到用自主創(chuàng)新技術(shù)挑戰(zhàn)并戰(zhàn)勝際巨頭，成為全球通信設(shè)備巨頭僅用23年。

　　2010年華為銷售收入達(dá)1852億元，同比增長24.3%，實(shí)現(xiàn)凈利潤238億元，凈利率達(dá)12.8%。其中，內(nèi)市場收入647.7億元，同比增長9.7%；海外市場收入1204億元，同比增長33.8%，海外收入占比約為65%。

　　而競爭對手愛立信2010年實(shí)現(xiàn)銷售額2033億瑞典克朗，大約相當(dāng)于2145億元人民幣，同比下降2%；諾西2010年銷售額為126億歐元，約1188億元人民幣;阿爾卡特朗訊銷售額159.96億歐元，約1508億元人民幣。

　　以上數(shù)字可以看出，華為已經(jīng)逼近全球通信設(shè)備業(yè)龍頭老大愛立信，并將諾西、阿爾卡特朗訊遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面。這一成績背后是，不斷從競爭對手手中搶奪的全球前50強(qiáng)電信運(yùn)營商的訂單。

　　1996年華為與香港和記電信的合作，收獲了初步的際市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，在境外市場的僵局被打破。隨后，華為先后進(jìn)入包括泰、新加坡、馬來西亞等在內(nèi)的東南亞市場，以及俄羅斯、中東、非洲等地區(qū)。

　　2004年，華為和荷蘭Telfort公司簽訂了超過2億歐元的WCDMA合同；2005年，全球前20強(qiáng)的西班牙電信選擇華為作為其3G和寬帶領(lǐng)域進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新的戰(zhàn)略合作伙伴，而歐美市場的突破讓華為海外市場收入終于實(shí)現(xiàn)突破性增長。

　　2004年，華為全球市場合同額達(dá)到462億元，其中海外市場合同額達(dá)到189億元，占比40.9%。2005年，華為全球市場合同額達(dá)到666億元，其中海外市場合同額高達(dá)387億元，占比58.1%。

　　一位華為高層在華為內(nèi)刊中表示，華為沒有際大公司積累了幾十年的市場地位、人脈和品牌，沒有什么可以依賴的，“我們只有比別人更多一點(diǎn)奮斗，只有在別人喝咖啡和休閑、健身的時(shí)間都在忘我努力地工作，否則，我們根本無法追趕上競爭對手的步伐，根本無法縮小與他們的差距。”

　　2006年12月華為內(nèi)部刊物《華為人》182期上，一篇題目為《實(shí)事求是的科研方向與二十年的艱苦努力——在家某大型項(xiàng)目論證會上的發(fā)言》的文章中更全面地披露了華為海外員工的艱辛。

　　“1996年開始，眾多華為員工離別故土，遠(yuǎn)離親情，奔赴海外，無論是在疾病肆虐的非洲，還是在硝煙未散的伊拉克，或者海嘯災(zāi)后的印尼，以及地震后的阿爾及利亞……到處都可以看到華為人奮斗的身影。”

　　走向前臺

　　過去的艱辛換來的是華為今天的成功，但華為今天的成功卻很難代表華為的未來。因?yàn)?，過往讓華為成功的運(yùn)營商市場觸及天花板，華為正處于一個(gè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)刻。

　　華為正在從運(yùn)營商背后的設(shè)備供應(yīng)商，快速走向消費(fèi)市場前臺。

　　“華為手機(jī)占據(jù)內(nèi)市場份額的6.91%，連續(xù)數(shù)月穩(wěn)居前三，與三星、諾基亞并駕齊驅(qū)。”華為終端中區(qū)總裁楊曉忠7月下旬對媒體表示，華為終端今年上半年在內(nèi)銷售額已超過75億元，預(yù)計(jì)今年將達(dá)到140億元。

　　而這僅是華為終端中區(qū)的數(shù)字。按照華為終端公司首席執(zhí)行官陶景文的規(guī)劃，未來3~5年，華為終端業(yè)務(wù)收入規(guī)模將達(dá)100億~150億美元，進(jìn)入全球前三。

　　但華為的難題在于，此前華為品牌僅僅局限于運(yùn)營商市場，而消費(fèi)電子市場和企業(yè)網(wǎng)市場需要更強(qiáng)大的品牌支撐。

　　基于此，7月華為花費(fèi)千萬元獨(dú)家冠名了2011年意大利超級北京賽事；北京、smtsh.cn/ target=_blank class=infotextkey>上海、廣州和深圳等內(nèi)一線城市的街頭巷尾也開始出現(xiàn)華為手機(jī)的巨幅廣告。

　　“意大利超級杯北京賽事贊助費(fèi)就高達(dá)千萬元人民幣，這還不包括其他的市場推廣費(fèi)用。”華為終端有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，這是華為一次做體育營銷，很多事情都在嘗試中，包括營銷效果的事后都會有詳細(xì)的評估，以便規(guī)劃未來華為終端市場推廣和華為品牌推廣計(jì)劃。

　　與此同時(shí)，華為終端副總裁徐昕泉也對外公開透露了華為終端今年更加龐大的銷售計(jì)劃：2011年華為消費(fèi)電子產(chǎn)品銷量將達(dá)1.7億~2億件，其中手機(jī)銷量為6000萬部，而智能手機(jī)出貨量將達(dá)2000萬部。這銷量計(jì)劃比年初設(shè)定的1200萬~1500萬部智能手機(jī)出貨量，又增長了三成多；相比華為2010年330萬部智能手機(jī)出貨量，增長幅度超過5倍。

　　因?yàn)?，華為終端在內(nèi)市場的銷量可能已超過原先預(yù)期。楊曉忠表示，預(yù)計(jì)今年華為手機(jī)中銷量將達(dá)2000萬部，智能手機(jī)出貨1200萬部。